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象仕箱包——打造实用型商务箱包知名品牌



项目背景:

箱包,几乎已成为国人的生活必须品,具有广阔的市场空间,但大部分市场都已被几个大品牌所占据,竞争日益剧烈。面对一群在成功路上不懈努力的职场基层,象仕如何挖掘自身价值,满足消费人群心智需求,构建完善的品牌体系,从而介入市场?


一、深入市场,箱包用途解析

①     运动型:产品代表:耐克、阿迪达斯等

产品特征:能满足一定的日常工作需求,但功能相对单一,更偏重个性化,并非满足所有工作场合。

②     时尚型:产品代表:知名包、时装包等

产品特征:以装饰性为主,功能性为辅,装载量及对工作的辅助性较弱。

③     稳重型:产品代表:经典商务包、老板包等

产品特征:适用于领导或高级别消费者的产品,能满足一定的工作需要,但在全面性上得不到有效满足。

④     功能型:产品代表:多功能电脑包等

产品特征:装载量大,能够满足日常的工作背负(如电脑、ipad、出差衣物等),因为个性的不显著,所有在搭配上更?#31283;?#26377;余。

在天猫上销量靠前的包型均为双肩背包或多功能电脑包!大小适中功能相对全面的背包

一直是工作人士必备单品之一。


二、箱包新定义,建立消费情感沟通

龙狮营销策划公司调查后发现,不同的场合需要,不同的功能需要,决定了消费者在选择包型上的不同,市面上的竞争品牌均采取大而全的经营策略,以旅行为主要的广告诉求点,专注实用商务型箱包的品牌较少,而且大部分职场人士所使用的箱包均有一种户外气息,他们对能体现他们专业性的商务箱包有潜在的需求。

品牌定位——实用型商务箱包,

象仕箱包品牌强调的实用性和商务兼容性,不仅是一种功能层面上的实用,更是指向一种积极的生活态度,首先从物质层面,让奋?#20998;?#30340;年轻人群拥有全能型的随身工作包,其次,象仕从精神层面让奋?#20998;?#30340;年轻人群领悟到脚踏实地迈向成功的哲学,与目标消费者生活状态契合,形成情感上的共鸣。


三、有效传播,互动中深化影响力

品牌传播的首要准则在于:命?#23567;?#26356;重要的则是要求:有效影响。

扩大品牌知名度,积累“脚踏实地!用实力铸就成功!”的品牌内涵,促进品牌与目标消费者的情感沟通。

根据新华信市场研究监测报告分析指出,当前3亿网民群体中重度网民有85%以上为大学生、白领群体,他们大多集中在18-35岁之间,资讯高度来?#20174;?#32593;络平台,生活娱乐亦如此。

为实现覆盖与影响,我们在新浪、腾迅以及网易、SOHU、百度等网络媒体人气时尚、娱?#32844;?#22359;开设“话题板块直通车”,并在全国各大中心城市的地铁、公交候车停?#26007;?#27963;动海报,形成空?#23567;?#22320;面结合的立体传播攻势。









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